竞争与博弈：组织间的竞争与合作，azw3+epub+mobi+pdf百度网盘电子书下载

作用力和反作用力大小相等，方向相反。善待对手就是善待自己，以多大的力量打击对手，自己也要承受多大的力。孙子说：“杀敌一千，自损八百。”

比较竞争优势：不在于你多强，在于你比对手强；不在于你多差，在于对手比你更差。

企业市场竞争行为的演进历经三阶段：对抗的竞争，宽容的竞争，合作的竞争。开始时你死我活地竞争，然后过渡到容忍对手的存在，因为有些对手打不死。然后又发现蛋糕太大自己一个人难以吃下，不如寻求与对手的合作，把蛋糕做得更大。合作是打出来的。

企业经营，在创造一个蛋糕时是合作，在分蛋糕时是竞争。在远离顾客端会合作，在接近顾客端会竞争。

能够带领别人跟自己来，具有团队领导力；能够带领顾客跟自己来，具有市场领导力；能够带领对手跟自己来，配合自己的战略意图而行动，具有竞争领导力；能够带领对手与自己在竞争中实现合作，就能够实现组织与组织的和谐，具有和谐领导力。

本书以丰富的案例，从动态性、全局性、前瞻性分析和讨论竞争。分析的问题包括：同谁争、争什么、在哪争、如何争；竞争的演进：点对点、面对面、练对练；竞争优势和比较竞争优势；动态核心能力和相对核心能力。把博弈理解为竞争的过程，可以从五个方面设计和改变博弈：博弈方、博弈方的得益、博弈策略、博弈规则、博弈范围。竞争的三阶段：对抗的、宽容的、合作的竞争。竞争与博弈的最终结果是合作实现共赢，合作的前提是谁都不敢或者不愿意向对方出手。企业的竞争行为由领导者设计，所以本书的内容属于竞争战略，也属于领导力。本书以竞争与博弈的策略为主线，最终归结为合作。

吴维库博士

清华大学经管学院领导力与组织管理系教授，博士生导师。

1994年起在清华大学经济管理学院任教。曾在美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院进修公司战略、竞争战略及领导学，在哈佛商学院和香港科技大学恒隆管理研究中心研修。

主要研究与教学领域是“战略管理”和“企业领导学”，著有《企业竞争力提升战略》《领导学》等学术著作，以及畅销书《阳光心态》《情商与影响力》《以价值观为本：和谐组织纲领》《竞争与博弈：组织间的竞争与合作》，经常受邀为企业及高校演讲，其阳光心态学说及和谐领导力体系影响和激励了近百万读者。